- 対象
- インドのメーカー、輸出企業、技術企業
- 得られるもの
- 明確な参入計画、確度の高い日本の顧客、初受注までの支援
- 最初のステップ
- 製品と生産能力についての準備状況の確認
始める前に
日本進出の準備はできていますか？
簡単なセルフチェックとしてご活用ください。課題があるのは普通のことです。準備状況の評価で、顧客と会う前に何を改善すべきかを明らかにします。
- 検査記録に裏付けられた安定した品質
- 英語の製品仕様書・図面
- リピート注文に納期どおり対応できる生産能力
- サンプル提供や認定試験に協力する体制
- 業界に関連する認証（ISOなど）
- 技術的な質問に迅速に対応できるチーム
市場の期待
日本の顧客が求めるもの
精度と一貫性
最初のロットだけでなく、すべてのロットが承認サンプルと一致すること。
完全な書類
試験成績書、材料証明書、明確な変更管理。
長期的な信頼性
関係は年単位で築かれます。顧客は一度きりの取引ではなくパートナーを求めています。
納期の厳守
約束した納期を守り、変更がある場合は早めに連絡すること。
進め方
参入までのロードマップ
- 01
準備状況の評価
製品、品質システム、生産能力を日本の顧客の期待に照らして評価します。
- 02
市場・顧客調査
ターゲットとなる市場セグメント、競合サプライヤー、関連する日本の顧客の候補リスト。
- 03
ポジショニングと資料
日本の意思決定者向けに会社案内と製品情報を最適化します。
- 04
ご紹介と商談
日本国内、オンライン、展示会でのB2B商談を調整します。
- 05
サンプル、試験、交渉
サンプル評価、見積もり、取引条件までフォローします。
- 06
初受注とその先へ
初回出荷後も関係が発展するよう、継続的に調整します。
成果物
お届けするもの
すべての案件は製品と目標に合わせて範囲を定めます。代表的な成果物：
- 優先課題を示した準備状況の評価
- ターゲット顧客・セグメントの候補リスト
- 日本の顧客向けに最適化した会社案内
- 商談スケジュールと議事録
- サンプルと見積もりのフォローアップ計画
インド企業からよくあるご質問
日本で受注するまでにどのくらいかかりますか？
日本の顧客は初回発注の前にサンプル評価や認定の段階を設けることが多いため、他の多くの市場より長い期間を見込んでください。準備状況の評価により、自社で防げる遅れを避けることができます。
日本語を話せるスタッフは必要ですか？
始める段階では必要ありません。XCEEDが資料の現地化を支援し、商談やフォローアップでの日本の顧客とのやり取りを調整します。
XCEEDは日本での展示会出展を支援できますか？
はい。展示会の前・会期中・後の支援については「展示会・プロモーション支援」をご覧ください。